Получить инвестиции или научиться меняться?

Часть статьи из Журнала "Директор" №6(216)2017г.

 

 

Республиканская конфедерация предпринимательства (РКП) в четвертый раз провела конференцию «Практика реализации экономической стратегии Беларуси. Инвестиции для бизнеса и регионов» В мероприятии приняли участие представители Минэкономики, депутаты, эксперты, руководители бизнес-союзов, представители деловых кругов Беларуси и США.

 

Инвестиции не исцеляют

Многие представители бизнеса и госсектора считают инвестиции панацеей. Но так ли это в действительности и почему не всегда удается выстраивать диалог с инвесторами, пояснил директор ООО «Центр бизнес развития», кандидат экономических наук Наум Кац.

По его мнению, Беларусь - весьма привлекательная страна для инвесторов, потому что у нас выгодное географическое положение, удобное национальное законодательство, квалифицированная и недорогая рабочая сила, власти поддерживают инвестиционную активность.

«У нас 75 тыс. производственных предприятий, и практически каждый директор мечтает найти инвестора, - поделился результатами исследования Н.Кац. - На самом деле только 5% из них нужны деньги, 7% - новое оборудование и 90% нуждаются в новых технологиях».

Очевидно, что многим директорам проще сетовать на бедность, чем развивать предприятие, внедрять современные технологии. Для многих - это болезненный процесс, который требует перемен.

Так почему же инвестору и директору трудно договориться? Потому что они думают по-разному. Наглядно этот процесс выглядит так:

 

Инвестор

Руководитель

Сколько надо вложить?

Производственный процесс

Каков ожидаемый результат?

Объем выпуска продукции

Когда ждать результата?

Технологический цикл

 

В итоге получается, что инвестор думает о достижении результата, а руководитель озабочен самим процессом. А потом еще удивляемся, почему у нас затоварены склады?

Различия в мышлении инвестора и руководителя обусловлены разным образовательным багажом. Инвестор проходит путь: обучение + чужой опыт. Это могут быть результаты успешных предприятий в своей стране и международных корпораций. Потенциал обучения белорусских руководителей чаще всего ограничивается курсами повышения квалификации, слабо увязанными с практикой. Стажировки за границей - большая редкость, потому что у нас любят экономить ради экономии. Потому-то основной багаж белорусского руководителя - диплом о высшем образовании.

Чтобы инвестиции получили те, кому они действительно нужны, необходимо научиться думать шире и глубже. Осознать, что работа ради процесса - это путь к разорению.

Итак, на какие вопросы должен ответить руководитель, чтобы успешно выстроить коммуникацию с инвестором? Вот что рекомендует Н.Кац:

 

Руководитель

Инвестор

Потребность в инвестициях

Сколько надо вложить?

Чистый доход

Ожидаемый результат?

Срок окупаемости проекта

Когда ждать результата?

 

Ответив на эти простые вопросы, руководитель поймет, на какой результат можно рассчитывать. И если его расчеты совпадут с ожиданиями инвестора, то нет препятствий для заключения инвестиционного договора.

 

Оксана НИКОЛАЕВА

Всю статью полностью можно найти на сайте director.by.

  • ВСЕ
  • статья
  • событие
  • Default
  • Title
  • Date
  • Random
  • 1
  • 2
  • 3